1314,不走贱价道路,普洱茶怎么完成成绩打破,麻省理工

全国有六大类茶系,其间普洱茶仅仅在这六大茶类里的黑茶中的一个小分支,普洱茶是一个很小的偏门类目。那么,面临这样一个偏门类目,是每天都做很多促销活动?是贱价卖便宜货?其实只需做好差异化运营,产品不卖贱价,也能够完成成绩打破。

店肆在优化之前,产品价格区间是100元以下的产品占78%,超越全店的一半以上,客单价均匀在80元,转化率为2.5%。然后针对普洱茶的商场,卖家进行了产品价格的商场剖析。

从这个图来看上,在淘宝天猫上普洱茶产品价格区间,1-59元区间占绝大占比,为46%,60-99元占22%,100-199元占18%,排第三位。那这意味什么?便是说淘宝天猫普洱茶100元以下占大比数,而作为一间专卖普洱茶的店肆是否需求跟着这个环境走?也是把很多的产品价格定坐落100元以下?

别的,再看一个商场均匀容量的数据剖析,什么是商场均匀分容量指数?便是商场均匀分容量指数=成交量/高质量宝物,是用来参阅这个竞赛力,假如数值越大,竞赛压力就越大,如下图所示:100元以下(1-99元)的茶叶竞赛压力较大,而100-299元相对较少,那么,该店肆进行价格的优化。优化前,低于100元的产品共占全店78%。优化后,产品价格为低于100元的产品共调低至69%,渐渐添加100元以上的产品。茶叶是一种讲究质量的类目,一位喝茶爱好者他首要关怀的是茶的出品,而优化产品的价格,首要意图是要害在于,进步店肆赢利份额,进步店肆用户质量,更重要是优化店肆产品。当然,做这个价格区间的优化要害,1)节奏不能过快,不能过急添加产品单价,特别在没有必定老客户沉积时,过急的加价只会吓怕老客户,一起,也不能招引新客户。2)咱们先从中档产品做起,把60-99元,年份较低的产品做起。3)定价战略需合作运营节奏,一步一步地调整产品价格。向高单价产品靠拢。当然,进步产品价格不能单靠价格进步,还需求产品的质量和服务进步。

一,产品三大差异化,合理进步

产品不能单纯说进步价格就进步价格,否则会引起顾客恶感,产品能够从以下三大维度来进步:

1、产品服务差异化

产品服务差异化,从QQ群,旺旺群的回应中,不再仅仅向用户引荐贱价产品或促销产品,应从用户视点需求,引荐合适他们口味的普洱茶,比方一些哪些年份合适年长的人仕,哪些生茶比较合适白领人仕,做到差异化服务,表现高质量的服务态度。让用户更容易接受。

2、产品包装差异化

产品包装差异化,让包装不仅仅单纯的包装。如下图中看到,该店肆店东添加了铁罐,礼盒装,方合装,还有表里包装,乃至还有一些像月饼的包装,这样的做法,是添加产品的形状,精巧度,用处。这样用户不光能够买来自用,还能够送礼,乃至保藏。

3、产品附加价值

什么是产品附加价值?关于茶味的旗舰店来说,附加价值比贱价促销还要重要。咱们能够从茶叶下手,依据买家购买的口味,年份,生熟茶来揣度买家对茶叶的喜欢度,然后在发货时赠送相应高一个等级的样茶。除此之外,还能够赠送茶叶共同的寄存器皿,比方茶叶专用,共同原料做的茶叶黑袋。乃至依据茶叶的层次凹凸赠送一些比方锡罐高价值寄存的器皿。让用户感觉店肆交心的服务,并添加用户忠诚度。

二,总结

产品定价战略不能单单的进步价格,一起也需求进步产品质量,服务和附加价值。尤其是一些产品是具有特定的运用人群类目来说,这样的定价战略更为重要。

来历:电商卖家

作者:陈慧妍

修改:茶泡泡网老牛